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特评:不负时代,泸州老窖营收已过200亿

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 欧阳千里 • 2022-05-09 来源:欧阳千里 E

体量决定声量,在酒业亦如此。——题记

进入4月,上市酒企们陆陆续续发布2021年年报及2022年一季度报。于业内人士而言,对于充满“确定性”的极头部酒企并不太关注,对于尾部酒企更不太在意,唯独对于充满“成长性”的泸州老窖颇为期待。

4月28日晚,泸州老窖发布2021年年报与2022年一季报。报告显示:2021年营收206.42亿元,同比增长23.96%,净利润79.56亿元,同比增长32.47%;2022年一季度营收63.12亿元,同比增长26.15%,净利润28.76亿元,同比增长32.72%。

值得一提的是,泸州老窖在2021年中高档酒类产量同比增长100.13%,销售同比增长25.42%;其他酒类(二曲等产品)产量同比减少47.01%,销量同比减少51.82%。这说明,泸州老窖走在行业上行之路,未来充满无限可能。

特评:不负时代,泸州老窖营收已过200亿(图1)

近年来,泸州老窖在营销上时常破圈,出手便赢得满堂喝彩。举例如下:2020年,泸州老窖特曲以“宗师联袂,一战封神”为主题与《姜子牙》合作,并推出联名短片,温馨的故事情节引发海量关注;2021年,国窖1573携手品牌挚友崔健,发布微电影、打造冰火之夜私享音乐会,于20城举办国窖1573·冰JOYS,展现白酒超高品质,拓展白酒的消费场景,传递国窖1573创新引领的品牌精神和品牌价值。

时代变化,泸州老窖与时代同频

距今并不遥远的第三次行业调整,酒企们均面临着不同程度的业绩下滑。2015年,在“淼锋组合”的主导下,泸州老窖开启大刀阔斧的改革,确立“五大战略单品”(国窖1573、窖龄酒、特曲、头曲、二曲),同时开展品牌瘦身工作,清理、淘汰产品条码数以千计。恰恰是这一年,泸州老窖止住业绩下滑,开启高质量发展之路。

2017年,泸州老窖实现营收103.94亿元,重回百亿俱乐部。2019年,国窖·1573实现百亿目标,助推泸州老窖向200亿目标奋进。2021年,泸州老窖实现206.42亿元,正式跨越200亿门槛。

特评:不负时代,泸州老窖营收已过200亿(图2)

泸州老窖何以复兴,源于时代,源于与时代同频。第三次行业调整以来,人均消费频次、人均饮用量、适龄饮酒人口数量均呈现下降的趋势,酒饮场景向商务宴请集中,也就意味着酒饮消费朝着“品牌更大、品质更好”的酒品快速集中。2020年以来,伴随着疫情的反复,进一步加剧了酒饮的“消费升级”。

“消费升级”之下,细分为中低端及中高端的“双升级”,产品价格带由经典的“金字塔型”向“哑铃型”过渡。反观,泸州老窖的战略单品,全面满足了“消费升级”的需求,进而实现了快速增长。

战略清晰,泸州老窖与时代共振

翻看泸州老窖2021年年报及2022年一季报,能够清晰感知到其“双品牌、三品系、大单品”战略带来的红利,也能深刻的感知到泸州老窖“产品进化”脉络。

特评:不负时代,泸州老窖营收已过200亿(图3)

何谓双品牌?泸州老窖引以为荣的法宝,国窖1573与泸州老窖。何谓三品系?泸州老窖引以为傲的瑰宝,国窖1573系列、泸州老窖系列、创新酒系列;何谓大单品?泸州老窖引以为豪的珍宝,国窖1573·中国品味、国窖1573经典装、泸州老窖1952、百年泸州老窖窖龄酒、泸州老窖特曲、泸州老窖特曲60版、泸州老窖头曲、泸州老窖黑盖、茗酿及高光。

说起高光,千里智库创始人欧阳千里曾受糖酒快讯之邀品鉴高光G3,对其品相、品质赞誉有加。并指出“高光”是披着高端光瓶酒外衣的全新物种并聚焦轻奢族群,它的出现就是跳出现在的逻辑去理解未来的趋势。“高光”不是为当下白酒消费主力人群而来,也不是为与当前市场上的白酒同价位产品争夺市场,它的前面有着自己的“星辰大海”。

特评:不负时代,泸州老窖营收已过200亿(图4)

回想1952年,泸州老窖被评为中国首届“四大名酒”,也成为唯一蝉联5届“中国名酒”的浓香型白酒品牌。说起浓香型,也曾称为“泸型酒”,是我国代表性白酒之一。为了让泸州老窖的卓越酿造技艺被“发扬光大”,1959年国家出版了第一本酿酒教科书《泸州老窖大曲酒》,这本书成为后来浓香型白酒酿造的工艺标准。

2022年,时值泸州老窖荣获中国名酒70周年。回首这70年,泸州老窖始终走在时代前沿,在科学研究、人才培育、产业贡献等诸多方面为中国白酒产业健康发展做出卓越的贡献。另外,泸州老窖积极拥抱时代变化,与时代同频共振,勇担龙头酒企的责任,坚持与环境相依,围绕实现“碳达峰、碳中和”目标,构建循环经济产业模式,引领白酒产业生态绿色一体化发展,也成为行业关注的“焦点”。

后记

能力越大,责任越大,泸州老窖便是这样的企业。1915年,泸州老窖(前身泸州老窖大曲酒)远赴重洋,斩获巴拿马金奖为国争光……1988年,泸州老窖成立中国第一所酿酒技工学校,为全国陆续培训近万名酿酒科技人才……2021年,泸州老窖博物馆(始建于1996年)重新布展,成为讲好中国故事、弘扬中国白酒文化、推动中国白酒走向世界的新舞台。

(来源:欧阳千里)

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