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走进泸酒神州行 看潭酒用“互联网+”助力白酒出川

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 商业观察网 • 2022-06-16 来源:商业观察网 

2022年6月18日,由泸州市酒业发展促进局、泸州市酒类行业协会指导的“泸酒神州行”活动潭酒专场将在中国酱香白酒之乡——古蔺举办。作为首届四川省“十朵小金花”白酒企业,早在2010年,潭酒便被中国食品工业协会白酒专业委员会认定为“全国酱香型白酒产量第三名企业”,仅次于茅台(600519)和郎酒。  

2021年,潭酒赢来了厚积薄发的关键之年。  

这家拥有50多年历史的赤水河老牌酱酒厂,2021年销售总额超17亿元,同比2020年增长超740%。  

一年时间里,潭酒覆盖城市从78座增加到220座;经销商数量从263家增加到1045家;终端门店从1819家增加到30294家,一年增长近3万家,成为2021年泸州产区增速最快的白酒企业。  

6月18日,由泸州市酒业发展促进局、泸州市酒类行业协会指导的泸酒神州行活动将正式从潭酒起航。当泸州产区加码酱酒新版图,潭酒还将迸发出更大发展势能。  

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潭酒酒厂鸟瞰图

白酒行业向上发展,既有产能与品质的竞争,也有市场与营销的竞争。  

在疫情冲击消费市场的背景下,潭酒逆势实现新跨越,主要得益于独创的“用互联网把白酒重做一遍”的企业战略——用产品、价格、渠道、营销四大创新切实解决市场价格不透明、消费者信任度低、经销商卖酒难等痛点。  

产品?创新

真实年份清晰标注  

潭酒用“酿造年份+灌装年份双标注”开创酱香真年份。  

2014年,潭酒举办第一届真年份调酒节,推出业内第一瓶真正意义上的真年份酱酒——年份潭酒2011,制定了“酿造年份+灌装年份双标注”的真年份标准。  

要知道,酱香酒在业内素有“越陈越香”的说法。为了解决消费者对于酒体年份真实性的顾虑,潭酒以真年份为核心,进行了产品创新。  

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年份潭酒2011

潭酒独创龙标,清晰标注酒体年份和占比,也引领酱香真年份时代的到来。  

2019年,潭酒独创真年份龙标,展示基酒、老酒年份构成及占比,并选择占比最大的基酒,公开其酱酒独有的7轮次酒体配比,让酒体年份一清二楚。同年9月,潭酒成为第一家获中国酒业协会真年份认证的酒企。  

创新后的潭酒产品,受到了广大消费者的认可和喜爱。2021年,潭酒主营真年份系列产品销量年增长超831%。  

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价格创新

扫码支付,全国统一价  

击破“乱价”难点  

潭酒价格透明,坚持货真价实不虚标。  

早在2019年,潭酒便制定了“透明价格一张表”策略,结合不同年份酒在产品里的勾调比例计算实际产品的最终售卖价格。  

此外,所有潭酒线下销售仅支持扫码支付,真正实现全国统一的“标价即卖价”,解决潭酒产品在市场上95%以上的乱价问题。  

渠道创新

“一物一码”  

合作经销商年增长数量超297%  

在渠道上,潭酒深度利用互联网为渠道赋能,将5个二维码植入数字化属性,通过五码,轻松追踪产品去向,同时直达消费者,畅享活动福利。简言之,五码串联起签约发货、直配到返,从供应链到支付返利、收益结算等全链路的线上实时运作,大大提升交易效率,促进动销的转化。

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这不仅解决了传统渠道痛点,一整套潭酒互联网线上管理运营模式,进货、收货、对账,更快更清晰,对商家而言,卖酒自然更简单。  

经销商与潭酒合作,可以直接免去资金压力、库存压力和物流成本,“0货款0压货0配送”的模式,让潭酒经销商不用打款进货,不用自建库仓,没有物流配送成本。  

得益于先进的互联网模式,2021年,潭酒的经销商数量从263个增加到1045个,年增长率超297%;新增终端烟酒店数量接近3万家,增长率超1565%。  

营销创新

线上活动曝光超1.5亿  

宴席场次月增长超720%

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营销上,潭酒通过实时渠道管理,帮助商家实现包含品鉴、消费、复购、会员等一系列消费流程的用户精准运营,提升潭酒线下门店的转化率、客单价和复购率,达成厂商长期互利共赢的合作关系。  

以潭酒4月1日上线的新宴席活动为例,消费者只要买9瓶红潭、潭金酱或银潭产品,并且宴席达到3桌及以上,就送一坛价值1188元的3斤装“红胖子”,婚宴送2坛。如此活动力度,为潭酒终端门店带来了大量的订单,新活动上线首月,潭酒宴席订单月增长超720%。

5月25日至6月3日期间,潭酒还举办了红胖子吃粽子-瓜分20万元现金红包抖音挑战赛,同时邀请30位百万级粉丝抖音博主为潭酒宴席活动引流,线上总曝光超1.5亿。  

6月18日,由泸州市酒业发展促进局、泸州市酒类行业协会指导,泸酒神州行活动将正式启动,通过产区推介,为泸酒进一步发展提振信心。  

而活动首站从潭酒启程,不仅再一次体现了泸州产区对潭酒发展的重视,也证实了潭酒作为川酱发展排头兵之一,被寄予了“川酱崛起”的厚望。  

亚洲最大单体酱香制曲车间长什么样,“仙女妈妈”如何蒸酒,4万多吨的老酒储存量有多震撼,白酒大师如何进行酱酒勾调?  

在本周六泸酒神州行·潭酒专场,这些问题的答案将一一揭晓。在新一轮强势的品牌发声与产区推介沉淀下,潭酒也将迎来发展新机。

(来源:商业观察网)

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